SK에너지 아스팔트 중국마케팅팀 조현일 대리님 인터뷰

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국내에서 해외로 수출되는 아스팔트에 대해 아시나요? SK에너지는 연간 약 120~130만 톤 수준의 아스팔트를 중국으로 수출하고 있는데요. 현재 중국 시장 내 가장 밀접하게 닿아있는 SK에너지 아스팔트 중국마케팅팀 담당자에게서 자세한 이야기를 들어보았습니다.

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Q1. 안녕하세요! 담당자님! 본인 소개 간단히 부탁 드릴게요.

저는 SK에너지 아스팔트사업부 상해법인 중국마케팅팀 소속의 6년 차 대리입니다. 2011년도에 처음 Asphalt T&M (Trading & Marketing)에 입사하였고, 현재는 약 4년간 해외 주재원으로서 마케팅과 판매전략 업무를 담당하고 있습니다.

크기변환_1_2 [하북성 도로포장 기술지원]

Q2. 아스팔트 중국마케팅팀의 주요 업무는 무엇인가요?

먼저, 저희 팀은 크게 3개의 파트가 있으며 팀장 외 팀원 9명으로 총 10명씩 파트가 구성되어 있습니다. 주로 수급/계약/판매/수송/제품 관리까지 중국 수출 관련 총괄 업무를 수행한다고 보시면 되는데요. 그럼 제가 속한 첫 번째 파트를 비롯한 전체 파트의 업무에 대해 간략히 소개해보도록 하겠습니다.

크기변환_1_3 [섬서성 서안 기술교류회]

*중국마케팅팀 파트별 주요 업무

파트 1) Marketing Group
SK에너지가 중국으로 수출하는 130만 톤의 아스팔트의 판매(마케팅) 및 판매가 결정, 협상과 계약, 고객 개발 및 관리 업무를 하고 있습니다.

파트 2) Operation/Staff Group
SK에너지가 중국으로 수출하는 모든 아스팔트 제품에 대한 선박 배선/관리 업무를 비롯하여 HQ와의 수급(장단기 생산 및 수출물량) 협의, 수출 제반 서류 업무와 전략 방향 검토 등의 업무를 하고 있습니다.

파트 3) T/S(Technical Service) Group
판매뿐만 아니라 품질 관리 서비스도 제공하며, 고객들을 대상으로 아스팔트 현장 적용 컨설팅을 하고 있습니다. 아스팔트 도로포장 공사 실시 중 혹은 기술적인 이슈 발생 시 현장 점검 통한 기술 솔루션을 제공하고, 중국 내 아스팔트 기술 트렌드 분석도 하고 있습니다.

크기변환_1_4 [신장 고속도로 방문 보수 방안 협의]

Q3. 중국마케팅 업무의 장단점은 무엇인가요?

가장 큰 장점은 특별한 경험과 자부심인데요. SK에너지 아스팔트 사업부를 대표하여 해외 최전방에서 마케팅 업무를 수행하고 있다는 그 자체가 소중한 자산이라고 생각합니다. 중국 고객들과 협상하고 소통하는 모든 과정이 돈으로도 바꿀 수 없는 경험이죠. 모든 업무를 중국어로 하기 때문에 가격 협상 시에는 특히 더 집중해야 하지만, 이 또한 제 자신이 긴장을 늦추지 않게 하는 장점이라고 생각합니다.

유일한 단점은 업무 특성상 중국 전역으로 출장이 많은 것인데요. 뼛속까지 한국 입맛인 저로서는 3박 이상의 중국 내 출장 시, 기름진 중국 요리를 소화하기가 어려워 따로 해장용 컵라면을 챙겨 다니는 고충(?)이 있기도 하답니다.

크기변환_1_5 [귀주성 교량포장 현장]

Q4. SK에너지 슈퍼팔트에 대해 알려주세요.

슈퍼팔트는 대덕연구단지와 아스팔트 사업부가 함께 고심하여 직접 네이밍한 것으로 더 자부심이 있는 제품인데요. PMA (Polymer Modified Asphalt)라고 하는 중국 내 고분자 개질 아스팔트 시장을 겨냥하여 만든 것으로, 기존 도로포장용 아스팔트의 변형 및 균열의 단점을 보완하였으며 수명 또한 2배 이상 늘릴 수 있는 제품이랍니다.

* 기존 아스팔트의 단점

도로포장용 아스팔트의 경우 고온에서의 점도가 떨어지고 저온에서의 유연성 저하되는 성질

크기변환_1_6 [연태 주행시험장 포장 현장]

정유사들이 생산하는 아스팔트를 기반으로 도로포장의 선진국이라 불리는 미국, 일본, 서구 유럽 등에서는 이미 60년대부터 연구와 개발을 시작해 80년대 이후로는 대형차량이나 고속 주행 도로의 포장 재료로 아스팔트가 보편적으로 사용되고 있는데요. 중국 또한 현재 고속 주행 도로에서의 PMA 활용이 일반화되어 있으며 연간 시장 규모도 약 400~600만 톤 수준에 달하고 있습니다.

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Q5. 슈퍼팔트의 중국 수출은 어떤 단계로 이루어지나요?

저희 SK에너지 아스팔트사업부에서는 슈퍼팔트를 중국에 직접 수출하는 것이 아니라 슈퍼팔트의 원료가 되는 아스팔트를 먼저 중국으로 수출하여 판매합니다. 그러면 고객들은 중국마케팅팀의 T/S((Technical Service) Group에서 제공하는 최적의 슈퍼팔트&PMA 생산 배합비를 바탕으로 가공하여 PMA를 생산하고 있답니다.

크기변환_1_8 [귀주성 교량포장 현장]

Q6. SK에너지 슈퍼팔트의 중국에서 입지는 어느 정도인가요?

400만 톤에 달하는 중국의 수입 아스팔트 시장과 비교해보면, SK 아스팔트는 130만 톤을 수출하며 약 33%의 시장 점유율을 보유하고 있는데요. 아스팔트 업계에서 제품 우수성을 인정받은 SK 아스팔트는 현재 중국 전역에서 인지도를 확보하며 수입 아스팔트 시장에서의 No.1을 유지하고 있습니다.

크기변환_1_9 [중경 교과원 방문]

Q7. 차후 중국 마케팅에 대한 특별한 계획이 있으신가요?

중국은 대한민국 면적의 약 98배에 달할 뿐만 아니라 한중간의 지리적 위치, 또 최근에는 중국 정부의 서부대 개발 정책으로 내륙에서의 아스팔트 수요까지 높아진 요인들로 가장 중요한 시장이라고 할 수 있습니다. 최근 중국 정유사들의 아스팔트 품질이 비약적으로 발전하고 있어 지속적인 제품 연구개발과 고도화된 마케팅이 필요한 시점이라고 판단되는데요. 슈퍼팔트라는 PMA 제품이 중국 내에서 큰 성공을 거두었던 것을 거울삼아 새로운 기술이 적용된 제품을 런칭하고 범용화시키기 위해 계속해서 연구 중입니다. 크기변환_1_10

다소 어려울 수 있었던 SK에너지 아스팔트 중국마케팅에 관한 소식을 들어보았는데요. 담당자에게서 직접 들은 중국 시장의 수출 현황과 현지 입지에 대한 이야기 어떠셨나요? 무서운 성장세의 중국 아스팔트 시장에서 1위 수출국으로 당당히 이름을 올리고 있는 SK에너지는 앞으로도 끊임없이 연구하고 개발해나갈 계획이랍니다. 여러분도 SK에너지 아스팔트 중국마케팅의 눈부신 발전을 함께 응원해주세요!